加盟政策，一条一条写清
这页是首页政策表的完整版。退换货比例、小程序商城、价格纪律三条已经定稿，签约时原样写进协议，不留口头承诺。
政策细则
| 条款 | 内容 |
|---|---|
| 代理性质 | 区域经销商：从息壤丰收园按零售指导价 2 折进货，自行零售或分销，非雇佣关系 |
| 区域单位 | 一个地级市一家，签约期内不再新增 |
| 首批进货 | 2 万元（按 2 折供货价折算，约 1,060 件，跨款混搭，含运费） |
| 加盟费 / 保证金 | 均为 0 元 |
| 合作期 | 1 年，自首批发货日起算 |
| 续约条件 | 年订单（首批 + 补货）满 5 万元，次年优先续约并保留区域独家 |
| 未达续约线 | 合作期内供货不受影响；续约优先级让给排队城市，或按新年度政策重新协商 |
| 供货与交期 | 现货款式 7 天内发货；定制（香型/包装/吊牌）7 天出样，量产按订单另议 |
| 退换货 | 质量问题无条件退换；滞销退换按当期进货额的 5%，同款同色补发，运费各承担一半，需在到货 60 天内提出 |
| 小程序商城 | 开通品牌商城的城市门店身份，配独立门店后台：只看本市订单、管自己的库存、做核销、看结算；小程序主体与服务器在总部，商品、价格、活动由总部统一维护，代理无调价权与上架权 |
| 价格纪律 | 全渠道统一按零售指导价执行：不得自行加价、不得打折促销、不得跨区低价出货。首次违反书面提醒，再次违反终止授权并停止供货 |
| 门店物料 | 产品介绍卡、场景图、陈列建议、城市门店二维码由我方提供电子文件；印刷由代理自行制作，我方不另收设计费 |
| 退出机制 | 合作期满不续约即自动终止，无违约金，剩余库存自行处理 |
从加微信到收货，五步
全程最快一周，卡进度的通常是选品，不是我们。
加微信
扫底部二维码，备注「城市 + 加盟」。
确认城市
查询该城市是否已签约，未签约即锁定意向（保留 7 天）。
选品签约
按产品册选首批 2 万的货，签代理协议，付首批货款。
发货陈列
7 天内发货，同步给陈列建议与产品介绍卡。
补货续约
合作期内按供货价补货；年订单满 5 万，次年优先续约。
零售指导价
全渠道统一执行，代理不加价、不打折。你按本表价格的 2 折拿货，19 个配色统共 3.56 万元；商城后台已锁价，改不了。
| 品类 | 配色 | 零售指导价 | 你的供货价 |
|---|---|---|---|
| 一整个苹果 | 红 / 黄 / 绿 | 99 元 | 19.8 元 |
| 咬一口苹果 | 红 / 黄 / 绿 | 99 元 | 19.8 元 |
| 苹果核 | 红 / 黄 / 绿 | 79 元 | 15.8 元 |
| 莓事儿 | 红 / 粉 | 99 元 / 2 个 | 9.9 元 / 个 |
| 大桔大利 | 橙 | 99 元 | 19.8 元 |
| 柠檬 | 黄 | 99 元 | 19.8 元 |
| 杨桃 | 绿 | 99 元 | 19.8 元 |
| 菠萝 | 黄 | 119 元 | 23.8 元 |
| 野番茄 | 红 | 99 元 | 19.8 元 |
| 玉米 | 黄 | 99 元 | 19.8 元 |
| 胡萝卜 | 橙 | 119 元 | 23.8 元 |
| 切口芭乐 | 绿 | 119 元 | 23.8 元 |
12 个造型、19 个配色，分三档定价：99 元（一整个苹果、咬一口苹果、大桔大利、柠檬、杨桃、野番茄、玉米）、79 元（苹果核）、119 元（菠萝、胡萝卜、切口芭乐）。莓事儿以 2 个为 1 组售卖，一组 99 元。分档依据是工艺与用料，不是随手定的：大件造型费蜡多、脱模难，定 99 元会赔。
本表即全渠道执行价，签约时作为协议附件，后续调价提前 15 天书面通知。
渠道说明：本页价格仅适用于区域代理（零售导向、含门店支持与商城系统）。工程定制、批量礼品、跨区分销属另一套报价体系，起订量与价格另议，两者不并列比较。
回报怎么算，给你一个可核对的模型
零售价是定值（见上表），倍率也是定值。唯一需要你自己填的是销量——这决定多久能回本，下面按首批 2 万全部售出算。
| 项目 | 假设值 | 说明 |
|---|---|---|
| 首批进货 | 20,000 元 | 按 2 折供货价，约 1,060 件，够上 10 个左右配色各 100 件 |
| 零售倍率 | 5 倍 | 1 ÷ 0.2。不是假设，是「零售价 2 折供货」算出来的定值，19 个配色全铺也是这个数 |
| 首批零售额 | 约 100,000 元 | 全部按指导价售出，未计折扣与赠品 |
| 标价毛利 | 约 80,000 元 | 零售额 − 进货额（未扣店租、人工、损耗） |
| 年订单 5 万 | 首批 2 万 + 补货 3 万 | 对应年零售额约 25 万 |
上表假设「首批货全部按指导价卖完」。实际会打折、会送人、会损耗，所以 8 万是按标价算的上限，不是到手。卖不动的部分有 5% 换货兜底，剩下靠你的位置和客流。
签约前必须问清的六个问题
城市被占了怎么办？
排队等释放，或选邻近未签城市。签约代理连续两个月零订单，我们会主动沟通是否继续保留资格——这条也会写进协议。
我能不能网上卖，不限本地？
线上只走品牌小程序里属于你的那个城市门店：顾客在微信里进品牌商城，系统按所在城市自动落到对应门店，订单归你发货或到店自提。你不能把链接发给外市顾客抢单，也不能另外开淘宝店、拼多多店、直播低价带货——线上没有地域边界，一放开就等于所有城市互相砸价，「一城一家」也就不成立了。
你们会不会绕过我直供我的下游客户？
不会。区域保护条款包含：签约城市内的询盘订单一律转给当地代理。
首批 2 万里，我可以指定只要爆款吗？
可以，跨款混搭随便配。2 万元约 1,060 件，够上 10 个左右配色各 100 件；全 19 色各 100 件要 3.56 万，所以第一步建议挑 10 个。
挑的时候把苹果三个状态（一整个 / 咬一口 / 果核）打头——它是我们出货金额占比最高的一条线，也是最好卖的。剩下的补四五个辨识度高的单款，比如菠萝、胡萝卜、杨桃，货架才有记忆点。
注意档位：菠萝、胡萝卜、切口芭乐是 119 元档，拿货价也高，各拿 100 件就占掉七千多预算，起步阶段别一次压太多；99 元档的大桔大利、柠檬单价低、周转快，可以多拿。只拿三五个款的话，架子会空一半，顾客记不住你。
协议里没有写到的承诺算数吗？
不算。所有承诺以代理协议文字为准，谈判中答应你的任何条件，签前要求补进协议附件。
最快多久能开始卖？
签协议付首款后 7 天内发货。加上你选品的时间，全程通常一周到十天。
扫码加微信，备注「城市 + 加盟」
咨询前不用准备什么，一句话说清城市即可。确认签约前，建议你备齐：
- 城市名称（精确到地级市）
- 经营场所照片或渠道说明（门店 / 礼品公司 / 团购渠道）
- 你预计的月销量（用于首批选品建议）
换成你的个人微信二维码
（建议 300×300px）